【转贴公社】 软件开发团队在苹果iPhone上日进千金

朱连兴日进千金的财富故事不过是苹果及类似模式掀起的创富时代的开篇


游戏者拿着iPhone手机不停地左摇右晃，几米外，电脑上的赛车也随着左突右冲。

在游戏者摇晃iPhone的同时，手机中的重力感应系统已经测到了摇晃的力度，并转换成方位数据，通过Wifi传给了不远处的电脑，控制电脑上的赛车游戏。

这款叫Woo
Remote的软件不仅能玩赛车，还能玩打乒乓球、飞行游戏等，实际上，它把iPhone变成了一个任天堂的无线游戏手柄。

"这是第一款用iPhone无线控制电脑游戏的软件，我们已经提交给AppStore，预计在一两个星期内会审批下来。"34岁的软件开发团队139.me负责人朱连兴告诉记者。

这是139.me在AppStore上的第11款软件。实际上，在做到第10款时，朱连兴和他的139.me团队已经开始日进千金。

不需要销售团队，也不用做广告，每个月的25日左右，就会有一笔数额不菲的资金从苹果汇入朱连兴的账户中。

今年7月初，139.me的第10款软件"多彩水族箱"在苹果的AppStore上线，至今其免费版本下载量已经超过了100万次；其收费版也以每天下载数百次的数量激增，而每次下载都会带来2.99美元的收入，按照苹果公司三七分成的规矩，139.me可分到2.093美元。

"仅'多彩水族箱'一款游戏，我们每天的收入在1000美金以上。"朱连兴告诉记者。这意味着，139.me这个仅十人的团队，单靠这一款游戏一年就能创造200万元的收入。

8月28日下午，中国联通董事长常小兵的话掷地有声："联通已与苹果公司就iPhone合作事宜达成协议，并将于第四季度正式向市场推出iPhone手机。"

这款世界最流行的手机尚未正式进入国内市场，针对于AppStore的开发团队们却早已提前布局，139.me已经默默耕耘了1年，而更多的公司亦利用AppStore宣传自己的手机版软件。

"我们看中的是AppStore成熟的运营经验，也看中它是目前能够盈利的唯一平台。在AppStore上仍然大有可为。"朱连兴对iPhone进入中国充满期待。

如何在iPhone上赚钱

2006年11月，朱连兴和刚从河北大学毕业的谷更新、吴一凡建立了一个做网络游戏的团队。他们最初作为个人尝试过开发一些小游戏，也在校内网上开发过SNS应用。组建团队后推出了"德克萨斯扑克"，服务器设在了香港，最初设想的盈利模式是：游戏是免费的，通过出租游戏房间获利。

然而这个团队很快就发现，这样的盈利模式带不来收入，服务也需要成本，同时国内的政策压力让他们的网站一直不能获得备案，只能私下里运营。最终他们放弃了"德克萨斯扑克"。

2008年苹果宣布开放AppStore后，与各成熟厂商纷纷瞄准这个平台不同，在国内小的开发团队中，这个新生事物的反响并不大。朱连兴回忆，在开放了AppStore后，为了便于开发者进行开发，苹果举行了唯一一次IDP(
iPhone Developer
Program，iphone开发者工程)的培训，当时国内参加者只有几十人。

而139.me却看到了其中的商机，"与庞大的iPhone数量相比，iPhone应用的数量则显得微不足道。"最初开放时，AppStore上只有500款应用，至朱连兴加盟时，也只有1500款。朱连兴认为，苹果规范的运作和给开发者的分成措施，理应会让这个平台繁荣起来。

根据苹果的分成计划，开发者只需要交99美元年费，就可以在苹果的平台上展示自己的产品并销售，并可以获得70%的销售收入。

对于朱连兴这样的开发者，AppStore不需要自己提供服务器，也不需要注册公司。只需要信用卡就可以每个月获得从苹果得到的分成。

而投入的成本方面则显得微不足道。最初的投入只不过是几台苹果电脑和两个月的学习时间。"我们之前使用的编程环境是Windows，转到苹果的操作系统需要一定的学习，但对于在国际大学生程序设计竞赛上获过奖的我们来说并不复杂。"朱连兴表示。另外，虽然开发"德克萨斯扑克"失败，但当时研发的二维游戏引擎却在为AppStore做应用时派上了用场。

他们进入后，苹果AppStore果然出现了天翻地覆的爆发。从最初只有500款游戏，猛增到一年以后的5万款。

而朱连兴的团队就是伴随着这个过程成长起来的。

最初时由于用户基数庞大而应用数量不足，什么样的应用都可以赚钱。最为经典的例子是一款叫"I
am
rich"的游戏，售价999.99美元，此款游戏的唯一功能就是安装后手机屏幕上会显示一颗熠熠生辉的钻石图片。然而这款游戏竟然也有多人下载！

朱连兴推出的最初几款产品用于预测女性生理周期或者用户死亡时间，也获得了零星的收入来维持开发。

随着软件数量的增加，和用户消费的成熟，对于软件质量的要求也越来越高。开发者的进入门槛也相应加高。

进入时间较早的139.me团队却已经积累了足够的经验，能够抓住消费者的需求开发更复杂的游戏软件了。

真正让他们获得收获喜悦的是7月初推出的"多彩水族箱"，这款游戏分收费版和免费版。上线两个月以来，免费版的下载量已经超过了100万，而收费版每天带来的收入超过了1000美元。仅计算多彩水族箱一款游戏，朱连兴团队每年的收入将在30万美元以上，换算成人民币超过200万。

"由于使用苹果手机的都是高学历、高收入的年轻人，国外又有下载软件消费的习惯，加之苹果成熟的收费系统，让AppStore成为了国际上最能赚钱的平台。"朱连兴总结说。

如今，他们最新款的软件Woo
Remote也已经提交给苹果，预计将在两个星期内通过审核，这款通过重力感应实现游戏控制的软件将更加成熟，并有可能在继"多彩水族箱"后成为他们的另一个盈利增长点。

争先恐后卡位iPhone


2008年10月，腾讯公司推出了基于iPhone的免费版QQ，此前，腾讯虽然也推出其他手机平台的QQ，然而用户必须先登录运营商网络，而此次推出的iPhone版QQ首次允许用户使用Wifi登录。

此后，国内的手机应用开发企业都纷纷把目光瞄准了iPhone。2009年初，高德公司推出了基于iPhone的地图产品Show24(秀天下)。

国内最大的手机Pushmail提供者尚邮则推出了iPhone版的尚邮，尚邮公司相关人士向记者介绍，目前该软件仍然是测试版，正式版将在测试完毕后推出。

今年7月，搜狐的SNS产品白社会在上线之初，就一并推出了iPhone版客户端，号称国内SNS首款手机客户端。

9月1日，《中国日报》登录AppStore，成为了国内首家登录iPhone的媒体。

这些产品无一例外都是免费。iPhone有多大的吸引力，以致于这些公司宁愿亏本也要争先卡位？

一位业内人士向记者表示，"iPhone的吸引力来自于它的用户群。这个用户群具有高学历、高收入、年轻的特点，对于手机时尚的要求很高，他们今天的消费习惯就是明天大众的消费习惯。开发iPhone版软件有利于对将来的把握。"

朱连兴则认为，苹果AppStore的吸引力在于，它是目前世界上唯一同时具备开放和成熟两个特点的软件商店。7月14日，苹果发布消息称，其在线应用程序商店已经面向77个国家消费者提供了6.5万种应用，下载量已超过15亿。用户首先在AppStore上习惯了下载手机应用，在AppStore平台上下载量高的软件在其他平台上也会有好的表现。

在苹果推出了AppStore之后，各家倾心于无线互联网的巨头们纷纷效仿。AppStore推出两个月后，谷歌即宣布要推出Android
Market，同时表示要做成更加开放的"集市"(Market)，打败苹果的"小店"(Store)。然而，扣除名称的差异，Android
Market的应用数(截至6月底5000款)和影响力仍然无法和苹果相比。

"而更大的问题是，Android手机的数量仍然太少，这制约了Android
Market的发展。"朱连兴表示。目前最为畅销的Gphone手机G1数量也不过100万部，比不上iPhone(2600万部)的零头，如果Android
Market要取得更大的突破，必须等手机数量超过1000万时方有可能。

至于其他的软件商店，如诺基亚推出的Ovi Store、中移动推出的Mobile
Market、三星的Mobile Applications、黑莓的App
World，则影响力更小。朱连兴认为，其中一个重要原因是它们的手机品种太多，屏幕尺寸不一，开发难度太大，不像iPhone一样因为界面统一，开发更加标准化。

虽然不排除其他软件商店将来有很大发展的可能性，然而，对于开发者而言，熟悉了苹果AppStore的模式，就能够熟悉以后其他的软件商店，因此，现在占领AppStore无疑是必要的。

然而，与其他不着急赚钱的公司相比，对于渴望资金的朱连兴和他的139.me团队，AppStore还有着特殊的意义：直到现在，苹果的软件商店仍然是唯一一个能够赚到钱的软件商店。据市场调研机构AdMob发布的报告显示，苹果在线应用商店每月为苹果带来的收入近2亿美元。

无限遐想的盈利空间

在AppStore取得了成功之后，朱连兴的团队又马不停蹄地推出了基于谷歌操作系统Android的平台130.me。实际上，139.me和130.me的开发者是同一群人，只是面向的操作系统不同罢了。

然而，朱连兴承认，至今并没有推出一款基于Android平台的游戏，他们的开发重心仍然放在了苹果上。建立130.me更多是为将来布局，却无法获得盈利。

"在目前阶段，我们在AppStore上的开采不过刚刚开始，距离顶峰还差得很远。"他表示。因此，在iPhone平台上投入更多精力是值得的。

他举了个例子来说明盈利的空间。今年1月份，一架美国客机迫降哈德逊河之后，一款适时推出的控制飞行游戏能够获得每天3万美元的收入，而"多彩水族箱"的收入只是前者的1/30，仍然有很大的距离需要追赶。

随着联通引进iPhone，AppStore这块市场将吸引越来越多的人注目，专业选手增多也让朱连兴不敢松懈。7月，高德携免费地图show24之威，推出了收费版iPhone
GPS导航软件Autonavi，价格9.99美元，仍然迅速占据了AppStore中文应用的头把交椅。休闲游戏斗地主、黄金矿工等也纷纷出现。竞争对手让朱连兴不敢放松，继续探索着盈利空间。

随着7月份iPhone3.0操作系统的推出，开发者得到了更多的空间来获利。"之前AppStore上的游戏是通过一次性购买来获得利润的，一款应用只能卖一次。系统升级后，允许开发者进行二次收费。以多彩水族箱为例，最初用户下载应用时要付费，以后我们还可以推出更多的主题包，或者出品更多品种的鱼，让用户再次购买。"他告诉记者，"多彩水族箱"的二次收费已经在开发中，并很快就能上线。

与此同时，
SNS应用开发商们也盯上了手机市场。以日本SNS行业为例，在7月底访问中国时，日本SNS应用开发公司、上市公司Drecom的创始人CEO内藤裕纪(Yuki
Naito)谈到，在日本的三大SNS公司(Mixi、DeNA、Gree)中，其中通过手机访问的用户分别占比72%、100%、98.5%。手机游戏占据了SNS应用收入的绝大部分。

虽然国内通过PC访问SNS的用户仍然占绝大多数，但是随着3G的普及，SNS将越来越向手机转移，国内的SNS应用开发商由于转型上的技术难度，也在寻找着合作伙伴。而iPhone因为其简单性，也成为了SNS应用开发者们追逐的首要目标。

朱连兴透露，国内领先的SNS游戏"开心农场"、"阳光牧场"也都联系过139.me，希望后者帮助他们开发iPhone版的农场类游戏。

随着SNS游戏的发展，除了AppStore平台上的初次、二次收费外，第三种盈利模式也逐渐显现：把互联网和手机结合起来，通过运营SNS游戏，卖道具收费。

但朱连兴也预计，随着3G互联网市场的成熟，总有一天，作为单一产品的iPhone会受到其他平台的挑战，届时，提前布局的130.me平台将保证他们能够迅速转型，把握住机会。

然而市场上的机会往往稍纵即逝。在朱连兴仍然看淡国内平台的时候，有的厂商却开始布局国内的平台。

据记者了解，正在公测的中国电信软件商店上，一批软件也已经悄然进驻，其中3G门户的一款"鱼缸游戏"颇值得注目，它实际上和139.me的多彩水族箱是同类型的。

3G门户相关人士向记者表示，虽然目前这些应用商店仍然不赚钱，但是，抢占市场的阶段往往是无法盈利的，一旦出现了盈利时，再想进入已经晚了。
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