2009年7月13日星期一

【转贴公社】 一个画家财富转身:远期一堂不经意的理财课

与60、70年代的"后辈"相比,五十年代末出生的刘鹏胜,至今也没培养出自己的财商体系,但好在他很有"赚钱的"天赋。他18岁开始工作,做过好几个
工种的工人,还做过平面媒体,拿过最少一个月只有20元钱的工资,30岁时终于"圆梦"进了大学学习。1989年,他毕业于中央民族学院(今中央民族大
学)美术系工艺美术专业,毕业之后回家乡辞职、下海,做过几乎跟"工艺美术"相关的各种生意----做陶艺、平面设计和装饰设计。用他的话说,"那几年赚了
不少钱,在家里买了房子、还有了一辆车"。

  1992年,他遭到最严重的一次经济危机----投资失败,不但把之前的积累全部耗尽,还有负债。经历这次大的变故之后,他35岁时,毅然选择把妻子和
刚上小学的儿子留在家乡,只身来到北京,他重新走工艺美术的老路,靠装饰工程二次积累财富。

  "我一直都是顺其自然的做事,现在想来,是上帝的恩赐,只要是做事情就总能赚到钱。"但是他总不满意现状,总想当画家,于是做两年生意、有点钱,觉
得足够家庭开支了,他就停下来画一阵子画,过过当"艺术家"的瘾。直到去年开始筹备"大澜国际文化传媒发展有限公司"。

  2008年,他想"退休"从此当专职画家,因为一直以来心系艺术,他脑海里似乎工艺美术就是技巧,画画才是艺术。之前一年他投资买的一间写字楼,房
租收入足够养活一家老小,加上潜在的卖画收入,足够保障他提前退休了。

  "我一直都是做生意能赚钱,但赚点钱之后,家里的衣食无忧了,我就觉得赚钱没意思,就总想画画"。这一次,他想真正退休画画了,却因为和朋友的一次
偶然的谈话而决定"重出江湖",组建大澜,开始由一个画家向一个画商的身份转变。

  他拥有的所有财富,都是自己辛苦赚来、努力积累的,不同于投资致富的是,他对获取财富更积极,但对于保有财富却缺乏系统规划。

  不熟悉不做,这是买来的教训

  艺术是所有行业中最自由、收入不确定性最大的职业之一,在一定程度上,画家都不能称为一种职业,可刘鹏胜却极度青睐这个身份。他学的是工艺美术,但
他把设计叫做生意,靠生意赚到的钱虽然容易但没有成就感,他的成就感是做画家。

  于是,他结交了大量的艺术界朋友,他的一位同学评价他:朋友很多、人很实在,做事很稳当,花钱很豪爽,不贪心、也不想发大财。

  知交满天下除了交际成本居高不下,还有一个弊端就是信息也多。1992年,他听朋友的建议,投资养狐狸,结过不但把之前赚的钱全都搭进去还欠银行一
大笔未偿贷款----这一次他学到的投资教训是"不熟悉不做"。

  有句诗说:Rose is a rose is a rose is a rose,其实意思就是本源就是本源,搞美术的就是搞美术的,他学会不能
认为别人赚了钱你只要投进去也一定能赚到钱。

  "养殖业不像我搞美术,虽然我知道商业规则,但接触的圈子始终是离美术很近的。比如我知道一幅画卖出去之前,艺术家付出了多少,中间商付出了多少,
卖家的承受能力在哪、他们喜欢什么,而养狐狸你根本看不到门道,只是有个人告诉你能赚钱、因为是朋友,你就信了"。刘鹏胜说,朋友不是害他,只是大家都
一知半解,又都太想赚钱了。最后他是靠老本行、一个别墅的设计款还清了欠银行的钱。

  至今,他们家都没有进行任何金融投资, 1999年和2006年两次大牛市,他都没买过任何一只股票,身边很多朋友炒股票都赚了,"家里没人懂这
个"他解释道,"我夫人管家里钱的使用,但她的风格是但凡要卖出的,肯定是低于市场平均价格,所以买股票肯定赔钱。"

  竞争优势,关系营销法则

  刘鹏胜的特点是认识人多、朋友多、好朋友更多。

  他的"圈儿里"有靠投资赚了钱的,也有靠卖画赚了钱的,只有他一直是靠做生意稳定的赚钱,再用赚来的钱贴补画画,这一次,他又想靠出租办公
室"养"着自己画画。上文说到的那个朋友对他说,"你所熟悉的是做生意的规矩和美术圈儿的人,而不是自己成为画家"。

  他才发现,这句话成为他最重要的一堂"理财课"----如果他能把他最熟悉的两样东西有效的结合,将碰撞出惊人的效果。

  他关心书画圈的所有动态、人脉资源丰富,和他交情甚深的不乏当今中国美术界最优秀的画家,多年在商场的经验让他熟悉生意经,又兼具"不想赚大钱
"的美德,都成为他做一个好"画商"的条件。他介绍说,"现在国家估计文化出口,画家本身又有国际交流的需要",如果能从合适的渠道把中国书画文化推广
到国际间,将是非常"有意思"的一件事。"我成立大澜,首先是要推广中国书画艺术,然后才是销售行为,卖画不是主旨,而是国际文化交流的衍生价值。要是
想靠卖画赚钱,应该走另一条路,比如:包装几个画家出国展览、然后靠拍卖炒高价格,自己买卖创造市场假象之类,但那只会制造价格泡沫,对艺术一点帮助没
有。我想实实在在的做事情,作对市场、艺术家和自己都有利的事。"

  大澜成立后,承接的第一项"服务"就是今年夏天在内蒙古自治区鄂尔多斯(12.87,0.33,2.63%)市举办的"第十二届亚洲艺术节"中的国
际美术展,"我们邀请了全球范围的艺术家参加这次展览,还得到了中国画院的充分支持,未必赚钱,但肯定是我要做的事情最好的开始。"

  不熟悉不做,把自己最熟悉的两样事物结合,赚"让自己高兴的钱",到知天命之年,刘鹏胜重新改变了自己财富曲线的方向。

  保持足够的流动性和备用金

  在"下海"之前,刘鹏胜几乎没什么积累,好在那时候家里也没有太大的花销,"跟别人家一样,拿死工资,然后每个月存点儿钱"。开始做生意时,投入的
是智力和体力,物质成本几乎没有。唯一的风险是"拖账",他介绍说,"那时候市场化不像现在这么普及,我做的项目几乎都是企事业单位,做完了不给钱或是
托一年半年才给钱是很平常的事情,好在那时花钱也不多,不像现在每个月都有固定数量的现金支出",市场化不普及的另一方面是没有风险控制,也许一单可以
赚几倍,也许原本可以赚几倍的生意等到完工时钱却收不回来,要靠认识的人多、关系好,才能有源源的客流和"到时候帮你追债"的人。

  至今,刘鹏胜最大的开支仍是交际开支,而且没有具体的开支计划----他的朋友越来越多,老朋友不忘,新朋友又增。他计算过,一年家庭生活开支最低是
20万,包含两个孩子的教育经费、养车、租房和家庭日常生活开支,所以,只要赚够20万,就没有后顾之忧了。他在魏公村买的那间写字楼,恰巧符合这一条
件----年租金21万。如果生意不赚钱,至少他可以出租房子养家。

  50年代出生,体现在他的资产负债表上最明显的一点,就是他们没有负债,全都是资产。记者问及家庭资产状况时,他说,只有两类:现金和不动产。现金
要留足,够维持家庭正常开支3年以上。

  虽然不是规划好了才进行投资,但中国人天生对房产的热情还是让他有所获:除了在家乡的房子现在让父母居住外,2005年,他在北京西三环买了第一套
房子,然后因为又因为女儿要上学,2006年又斥资在联想桥买了第二套房,这两套房分别在2007年9月和2008年11月卖出;2007年年末,他买
入了现在公司所在的写字楼,最初是向银行贷款的,但由于"有心里压力",卖了第二套房后,他提前还清了所有贷款。他解释说,不认为房产投资是赚钱的,因
为"总要有套房子,80万买了,120万卖了,再买市价已经是120万了"。

  "我现在的现金足够生意的周转了,一两年间,公司的业务也基本稳定,所以,我计划今年再买一套房子。你看,之前卖房赚的钱,不又还回去了么?"

  学艺术的随意性格加上成长过程中保守、谨慎的金钱观,再加性格中豪爽、大气的一面,构成了今日刘鹏胜的人生财富曲线。

  我们可以看到,由于其他家庭成员完全依赖他的收入,导致他的家庭资产配置能承受的风险有限,实际情况中的配置也体现出了这一点----现金资产几乎只存
在通胀的风险,但不动产却恰巧可以抵消这种风险----未必是最优配置,但却是最令他放心的配置。

  另一方面,长期的自由职业者在养老和退休后的保障,显然是不足的,虽然没有明确说明,但作为"画商",他的藏画在未来还是有一定变现能力的,只是其
价值难以具体的数字衡量,只能作为财富构成的小比例资产,最好的结果是像刘鹏胜自己说的一样,"留给子孙,好艺术品随着时间会变得越来越珍贵"。
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